Innovationsstrategie on MYLES — Strategie & Innovation Beratung

Chinesische Konkurrenz: Innovation als Antwort auf Preisdruck

Sat, 07 Mar 2026 00:00:00 +0100

Wenn der Preisvorteil 40 Prozent beträgt, kann kein Vertrieb die Lücke schließen

Ein Geschäftsführer eines mittelgroßen Maschinenbauunternehmens aus der Steiermark hat es mir im vergangenen Jahr so beschrieben: “Wir haben zwanzig Jahre lang auf unserem Qualitätsvorsprung gesessen. Jetzt sitzen die Chinesen auf demselben Niveau — und verlangen 35 Prozent weniger.” Kein Vertriebstraining der Welt behebt dieses Problem. Keine verbesserte Präsentation. Kein Kundenbindungsprogramm.

Die chinesische Konkurrenz verändert die Spielregeln in einer Geschwindigkeit, die viele DACH-Unternehmen unterschätzt haben. Es ist nicht mehr die Geschichte von Billigprodukten für preissensitive Schwellenmärkte. Es ist die Geschichte von technisch kompetenten Anbietern, die in kürzester Zeit die Qualitätslücke geschlossen haben — und dabei ihren Kostenvorteil weitgehend behalten haben.

Der Maschinenbauer und das Innovator's Dilemma

Fri, 06 Mar 2026 00:00:00 +0100

Die Falle des Erfolges

Die besten Maschinenbauunternehmen Deutschlands und Österreichs sind exzellent darin, das zu tun, was sie immer getan haben — nur besser. Präzisere Toleranzen, höhere Zuverlässigkeit, optimiertere Serviceprozesse. Diese operative Exzellenz hat ihnen jahrzehntelange Marktführerschaft gesichert.

Sie ist auch der Grund, warum sie besonders anfällig für Disruption sind.

Clayton Christensens “The Innovator’s Dilemma” aus dem Jahr 1997 hat das Phänomen klassisch beschrieben. Erfolgreiche Unternehmen scheitern nicht, weil sie schlecht gemanagt werden. Sie scheitern, weil sie gut gemanagt werden — weil sie systematisch auf die Wünsche ihrer besten Kunden hören, weil sie Investitionen nach dem Potenzial für die bestehenden Märkte priorisieren, weil ihre Prozesse auf das Optimieren des Bestehenden ausgerichtet sind.

Innovationsberater: Wann lohnt sich externe Unterstützung?

Thu, 05 Mar 2026 00:00:00 +0100

Die ehrliche Antwort, die die meisten Berater nicht geben

Als Innovationsberater mit über zwanzig Jahren Erfahrung sollte ich eigentlich dafür werben, externe Unterstützung zu holen. Ich tu das nicht — zumindest nicht pauschal. Die unbequeme Wahrheit ist: Externe Beratung lohnt sich in bestimmten Situationen außerordentlich. In anderen ist sie Ressourcenverschwendung. Und in einem dritten Fall schadet sie sogar.

Das Entscheiden fällt schwer, weil der Markt für Innovationsberatung wenig transparent ist. Jeder, der einen Workshop über Design Thinking leitet, bezeichnet sich als Innovationsberater. Strategieberatungen mit Methodenkompetenz in Post-it-Workshops konkurrieren mit spezialisierten ODI-Praktikern. Das Ergebnis: Unternehmen können Qualität und Eignung kaum beurteilen, bevor sie unterschrieben haben.

Agile Produktentwicklung mit Fokus auf Kundenergebnisse

Sat, 28 Feb 2026 00:00:00 +0100

Agile ist eine Antwort auf die falsche Frage

Seit den frühen 2000er Jahren hat sich Agile als Standard in der Softwareentwicklung etabliert — und in den letzten Jahren auch in der physischen Produktentwicklung. Die Versprechen: schnellere Lieferung, bessere Anpassungsfähigkeit, engere Kundennähe.

Viele dieser Versprechen halten. Agile Teams liefern schneller als Wasserfall-Teams. Sie reagieren flexibler auf Veränderungen. Und durch regelmäßige Review-Zyklen entstehen tatsächlich kürzere Feedback-Schleifen.

Aber Agile beantwortet eine falsche Frage. Die Frage, die Agile beantwortet, lautet: “Wie entwickeln wir schnell und anpassungsfähig?” Die Frage, die für Innovationserfolg entscheidend ist, lautet: “Was sollen wir entwickeln — und wie wissen wir, dass es das Richtige ist?”